1. СПбПУ
  2. Бакалавриат и специалитет СПбПУ

СПбПУ Торговое дело (38.03.06)

Дистрибуция и сбыт на промышленном предприятии: программа бакалавриата СПбПУ

  • от 302 000
    Информация о стоимости года обучения предоставлена за 2025 год
    рублей в год стоимость года
    обучения
  • 17 бюджет. мест
  • 5 платных мест
  • 4 года обучения

СПбПУ: проходной балл на программу "Дистрибуция и сбыт на промышленном предприятии"

Бюджет Платно

Статистика за 2025 год

Проходной балл
Средний проходной балл
Проверить шансы

ЕГЭ (по приоритетам)

Математика 

Русский язык 

Иностранный язык 

или Обществознание

1 вариант

Детали

Город
Санкт-Петербург
Язык
Русский
Уровень образования
Бакалавриат
Формат обучения
Форма обучения
Квалификация
Бакалавр

Когда проводится профилизация

Конкурс проводится на направление (специальность), распределение по профилю (специализации) происходит в момент написания заявления о приеме по желанию поступившего

О программе

Обучение фокусируется на глубоком понимании цепочек создания стоимости в промышленности. Освоение охватывает построение и оптимизацию дистрибуционных сетей, организацию складской логистики для специфической продукции и разработку стратегий продвижения технически сложных товаров. Особое внимание уделяется анализу рынков сбыта, работе с ключевыми клиентами и управлению взаимоотношениями в системе B2B.

Выпускник приобретает компетенции для управления как внутренними процессами сбыта на предприятии, так и внешними каналами дистрибуции. Это позволяет ему обеспечивать надежное и прибыльное присутствие продукции компании на рынке, предвидеть изменения спроса и выстраивать долгосрочные партнерские отношения с дилерами и дистрибьюторами. Таким образом, программа формирует системное понимание торгового дела в контексте реального промышленного сектора.

Примерный перечень дисциплин:

  • Стратегический менеджмент продаж
  • Управление ключевыми клиентами (B2B-продажи)
  • Организация и техника коммерческих переговоров
  • Ценообразование в промышленной дистрибуции
  • Управление продажами технически сложной продукции
  • CRM-системы в управлении сбытом
  • Прогнозирование спроса и планирование продаж
  • Логистика и управление цепями поставок (SCM)
  • Складская логистика для промышленных товаров
  • Транспортная логистика в дистрибуции
  • Управление запасами в дистрибутивных сетях
  • Таможенное оформление в внешнеэкономической деятельности (ВЭД)
  • Маркетинг промышленных рынков (B2B-маркетинг)
  • Маркетинговые исследования в промышленности
  • Управление брендом на B2B-рынках
  • Маркетинговая логистика
  • Цифровой маркетинг для B2B-сектора
  • Экономика промышленного предприятия
  • Финансовый анализ для коммерческих служб
  • Бюджетирование коммерческой деятельности
  • Управление денежными потоками в дистрибуции
  • Анализ безубыточности и рентабельности каналов сбыта
  • Проектирование и развитие каналов дистрибуции
  • Управление отношениями с дилерами и дистрибьюторами
  • Франчайзинг в дистрибуции
  • Конфликтология в каналах сбыта
  • Правовое регулирование дистрибутивных соглашений
  • Информационные системы в торговле
  • Анализ больших данных для управления сбытом
  • Бизнес-аналитика (Business Intelligence) в коммерции
  • Моделирование бизнес-процессов в дистрибуции
  • Электронная торговля на промышленных рынках
  • Технологии основного производства (ознакомительный курс)
  • Управление качеством промышленной продукции
  • Стандартизация, сертификация и техническая документация
  • Основы товароведения и экспертизы промышленных товаров
  • Стратегическое управление сбытовой деятельностью
  • Экономическая безопасность предприятия
  • Деловая этика и корпоративная социальная ответственность
  • Аудит и оценка эффективности дистрибутивной системы.